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空调下乡机放量增长

 商务部公布的家电下乡数据显示,2010年8月,空调销售额比上年同期增长95%,增幅高于冰箱和彩电。2011年3月,全国家电下乡产品销量为1471.5万台、销售额为345亿元,同比分别增长135%和179%,其中空调实现销售额36.8亿元,相当于2010年全年空调家电下乡销售额的20%,同比增幅高达398%,创下空调自2009年进入家电下乡以来的最高增长纪录。2011年1~4月,空调家电下乡产品累计销量和销售额分别同比增长178%和212%。

    另有数据显示,2009年1~10月,三四级市场销量占空调市场总量的11%;2010年10月,这个数字已经增长为14%;2011年3月,数字增长为17%~18%。

    毫无疑问,从2010年下半年至2011年第一季度结束,此前在家电下乡中表现低迷的空调呈放量增长态势,这是多家空调企业不甘心家电下乡政策提前结束的最重要因素。

    分析下乡空调近期放量的原因时,格力电器有关负责人表示,家电下乡政策实施已有三年,前两年冰洗产品的潜力得到巨大释放。据说目前冰箱农村保有量接近48%,从2011年开始市场已经进入稳定整合期,增速放缓同时行业品牌格局也进行整合;而空调经历了三年的家电下乡之后,乡镇市场保有量只有10%左右,尤其是中西部地区,空调市场基本还处于待开发状态,很多地方都没有空调。

    该人士认为,家电下乡空调销量呈现放量增长,基数比较低也是重要原因之一。“据我了解,很多空调企业目前下乡机销售占比还很低。”

    格兰仕集团新闻发言人陆骥烈分析称,空调进入家电下乡晚于冰洗产品,而农村购买力的释放也需要一个过程,当家电下乡提高冰洗产品三四级市场普及率之后,普及率远远低于冰洗产品的空调就该开始增长。

    在总量持续增加的同时,空调企业家电下乡的力度也在加强。目前家电下乡模式主要集中在建设“专卖店系”的固定下乡网点和“大篷车系”的流动性送货下乡网点。由于乡镇市场家电连锁生存空间比较小,所以专卖店成为这一市场主打形式。除了在乡镇市场早有建设的海尔、格力、美的,以奥克斯、志高、海信科龙、格兰仕、TCL等为代表的品牌都在致力于乡镇市场专卖店建设,而且2011年度门店数量都成倍增长。“随着专卖店建设的顺利推进,专卖店在渠道销售中已经占70%左右的比例,运用专卖店方式能为销售团队培养更多的正规军。”奥克斯空调有关负责人对专卖店充满期待。大篷车系列活动也开展得如火如荼,海尔、格兰仕通过大篷车在乡镇市场取得了令人瞩目的成绩。TCL空调表示将在2011年度对乡镇进行“送家电下乡”活动,仅江苏市场就新进了4辆大篷车。

    在不遗余力拓展渠道的同时,空调家电下乡产品结构也发生变化。美的制冷家电集团副总裁王金亮表示,变频空调在家电下乡中的比重正在不断扩大,这是家电下乡系统中空调销售额增幅始终高于销量增幅的重要原因。


 

 

 

 

 

 

 

 


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